Exact Sales

Diferente de CRMs tradicionais que apenas armazenam dados, a Exact Sales desenvolveu um software específico para a qualificação de clientes, o Exact Spotter. A ferramenta guia o SDR durante a ligação com roteiros de perguntas pré-definidos (playbooks), gerando um “score” (pontuação) que diz se o lead está pronto ou não para comprar. Essa metodologia visa resolver o gargalo de vendas complexas B2B, evitando que vendedores percam tempo com clientes frios. Em 2023, a empresa foi adquirida pela RD Station (braço da gigante TOTVS) por R$ 51 milhões, passando a integrar o maior ecossistema de Marketing e Vendas do país. Para você, como SDR, dominar o Exact Spotter é um diferencial de mercado, pois é uma das ferramentas mais robustas para segmentação técnica de leads.